【道在狂想】8-1|行銷

◎范泉山

村口一間老雜貨店,由老爺爺、老奶奶守著。他們不只是賣雜貨,還賣濃濃的人情。來店裡消費的全是村裡的老顧客,但是自從村口相繼開了兩間便利商店以後,便很少有年輕人進來,只偶爾有少數路過的人進來問路。

有一回,村子突然聚集了一大群年輕人,熱血地舉辦保育活動。不少人進老雜貨店借廁所,老爺爺、老奶奶樂得以為生意有了起色。可惜,活動一結束,店裡又常常只有寥寥幾個老人家,言不及義地聊了幾句就散了。

隨著老顧客一個個逝去,老雜貨店生意一日不如一日,漸漸到了日不敷出的地步。年輕的孫子回來探望,發現問題嚴重,於是告訴爺爺,問題出在「行銷」。老爺爺半信半疑地點頭,請村尾畫廣告看板的人做了張巨幅廣告貼在店門口。可是效果不大,又連續換了幾幅,但仍然不見效果。老爺爺自我安慰道:「咱們賣的是感情、是良心,祖德必會庇蔭、帶領。」

可是老爺爺祈盼的「祖德庇蔭」卻仍隨著老顧客的離開一點一滴被帶走了。於是他打電話告訴孫子:「廣告沒用啦!光靠推銷,生意做不長久啦!」

孫子聽了,毅然決然接手做網路行銷,廣傳爺爺的貨源、品質及經營理念。現在,老爺爺、老奶奶可忙得很呢,他問孫子是怎麼辦到的?

孫子說:「推銷,目的只在賣出去。但我用分享的心態來做行銷,就不只是要賣出去,還要很確定為什麼要賣出,憑什麼賣得出去。所以我把這些特色置入,才能在廣告浪潮中異軍突起。而我利用網路這時代利器,來做這直到地極的任務。」

爺爺說:「還好你是我孫子,深知爺爺的貨好在哪裡,不是瞎賣、詐騙。可是網路我不會!」

孫子說:「如果你信任我,這個交給我。」

爺爺點頭:「好,但你要常回來,才知爺爺是怎麼辦貨的,我的貨好在哪裡,這樣才不會淪為網路叫賣。」

孫子欣然同意:「好!好!」

老爺爺的雜貨店賣的貨叫「福音」。

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